記得剛入行時，我站在香港深水埗的舊樓梯間，手心冒汗，按響第一個門鈴。那時不懂技巧，只靠一股蠻勁，結果被業主直接甩門。十年過去，掃樓成了我的日常，從旺角到半山，累積無數教訓與心得。香港房市競爭激烈，每棟大廈都藏著機會，關鍵在於高效策略。

掃樓不是盲目敲門，而是精準出擊。我會提前研究區域：查看土地註冊處資料，鎖定放盤熱點；分析業主背景，比如舊區唐樓多長者，新界屋苑多家庭。帶著這份準備，再上門時，話題自然切入生活痛點。有一次在銅鑼灣，我發現一棟商住大廈空置率高，便專攻投資客，用租金回報數據說服對方，當天就成交兩單。

溝通技巧是靈魂。香港人節奏快，開場白必須簡潔有力。我從不硬銷，而是先問：「最近樓市升咗，有冇諗過放盤？」營造輕鬆氛圍。遇上拒絕，別急著撤退，轉換角度試探。試過在九龍城，一位阿婆起初嫌煩，後來聊到孫仔升學，我順勢推薦名校網單位，她當場簽約。記住，傾聽比說話更重要。

實戰中，時間管理決定成敗。我會分區塊掃樓，避開繁忙時段，比如午飯後業主較鬆懈。隨身帶齊工具：樓盤單張、平板展示VR睇樓、甚至小禮物如餅乾，拉近距離。去年在跑馬地，一棟豪宅住戶戒心重，我改在管理處蹲點，等住客出入時搭訕，結果一周內拿下三宗交易。

深度策略在於解讀市場暗流。香港政策多變，像近年「辣招」影響放盤意欲，我就專攻移民潮下的急售戶，提供快速成交方案。同時，建立長期關係網，透過WhatsApp群組分享市況，讓業主主動找我。這行最忌短視，真功夫是讓每次掃樓累積信任，轉介紹客戶佔我業績四成。

掃樓看似辛苦，卻是最接地氣的銷售法。香港樓宇密集，人脈就在門後，重點是用心經營。每次敲門，都是新故事的開始。

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