深夜的曼谷街頭，攤販的油煙混著潮濕的空氣，我盯著手機裡那筆三年收不回的中國廠商貨款，胃隱隱作痛。那時才懂，跨國債務像黏在鞋底的口香糖，甩不掉又惹人煩。後來誤打誤撞接觸亞洲聯合財務的追數團隊，才發現債務追討不是潑漆恐嚇的戲碼，而是精密如瑞士鐘錶的技術活。

記得第一次踏進他們香港辦公室，牆上掛的不是兇神惡煞的標語，而是密密麻麻的時區地圖。負責人阿傑遞來潮州工夫茶，笑說：「追數佬最緊要識得『睇餸食飯』。」他分享幫馬來西亞傢具商追債的案例：印尼買家拖款半年，當地律師發十封律師信石沉大海。他們卻從買家Facebook發現他剛替女兒辦奢華婚禮，婚宴照片角落拍到未拆封的傢具貨櫃。團隊立刻聯絡婚禮策劃師，假借洽談合作套出賓客名單，裡頭赫然有買家最大客戶的岳母。三天後，對方主動還款還賠上利息。

這種「軟性施壓」在東南亞特別管用。越南胡志明市的台商林老闆跟我吐苦水，某批發商欠款後玩失蹤。追數團隊查到對方用情婦名義開新公司，趁他帶情婦參加工商晚宴時，安排「偶遇」債主公司的法律顧問。顧問狀似無意對情婦說：「新公司資本額真雄厚啊，最近好多債主在查空殼公司呢。」隔週支票就到帳了。這種手法精妙在踩著法律紅線跳舞，既沒恐嚇也非誹謗，卻直擊債務人最怕的軟肋。

日本案例更見識到文化刀法。大阪機械商拖欠台灣零件款，擺出「鞠躬道歉但沒錢」的姿態。團隊發現該社長極重視關西工商協會評級，遂透過香港商會發函詢問：「貴會會員○○社涉及海外債務，是否影響信用評等？」函中刻意不提具體金額，反而讓對方緊張得連夜跨海匯款。阿傑啜著茶說：「日本人寧可切腹也不願切斷社會信用，這比法院強制執行快十倍。」

實戰中最關鍵的「三不原則」讓我受益匪淺：不碰現金流異常的企業（十間有九間在洗錢）；不接情感糾紛債務（前夫贍養費比解數學猜想還難）；最忌諱「包成功」承諾。有次曼谷珠商委託追討千萬泰銖，團隊查發現債務人竟是緬甸軍方白手套，立刻退案並建議客戶報警。兩個月後該白手套遭政變清算，珠商慶幸躲過血本無歸。

在吉隆坡茶室見證的場景更魔幻。追數專員與印度裔債務人喝拉茶，笑著說：「聽說令郎申請新加坡管理大學？真巧我表哥是招生委員。」對方臉色驟變，當場簽還款協議。事後專員解釋：「他兒子成績根本進不了，但家長最怕孩子前途有汙點。」這種精準的情報運用，比什麼法律文件都有效。

如今看追數團隊的報告像讀偵探小說。某筆台灣科技廠的韓國爛帳，他們從債務人公司清潔工口中套出關鍵：「副總最近常丟掉印著遊艇目錄的垃圾」；追查發現對方用贓款付了遊艇頭期，立刻聯絡船商暗示將申請資產凍結。三天後，原本裝死的對方主動提出分期還款。這種把債務人心理摸透的功夫，才是亞洲商場的生存術。

泡在債務糾紛這些年，悟出個道理：錢要不回來，往往因為你比對方更要臉。當我在新加坡看到某上市公司老闆，為躲兩百萬債務寧可鑽進送餐機器人倉庫，就想起阿傑那句冷幽默：「睇見啲人為錢連尊嚴都唔要，我哋更要幫佢地贖返嚟啊。」

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