大家好，我是雷利博。今天想聊聊創業這條路，不是什麼教科書式的大道理，而是我親身走過的坑和爬過的山。記得十年前，我辭掉那份安穩的工程師工作，窩在台北一間小公寓裡，對著電腦螢幕發呆。那時只有一個模糊點子：做個能幫中小企業簡化流程的軟體。沒人看好，連家人也搖頭，說我瘋了。錢？銀行貸款被拒三次，信用卡刷爆，最後靠著賣掉摩托車才湊出第一筆資金。現在回想，那股傻勁反而救了命。

創業初期，最難的不是技術或市場，是面對自己的恐懼。每晚失眠，腦子裡轉著「萬一失敗怎麼辦」。有次產品上線前一天，伺服器崩潰，團隊熬通宵搶修。大家累到趴桌上睡，我卻在廁所裡偷偷掉淚。不是脆弱，是壓力像山一樣壓下來。但正是這些時刻教會我：創業不是比誰聰明，是比誰能挺住。後來，我們靠著傾聽客戶抱怨，一個小功能一個小功能改，慢慢累積口碑。客戶說「這軟體真管用」，比什麼融資新聞都實在。

說到團隊，我犯過大錯。曾經迷信高學歷人才，請來幾個頂尖MBA，結果整天開會畫餅，實作能力零。有次產品延誤，我硬著頭皮自己寫代碼，才發現問題在哪。從此學乖：找人不看履歷閃不閃，看手髒不髒。現在核心團隊裡，有個夥伴當初是送貨司機，但點子比我還刁鑽。信任？不是掛嘴邊的口號，是出包時不甩鍋，贏了把獎金平分。去年公司擴張，有人高薪挖角，全員沒一個走。這種凝聚力，錢買不到。

失敗經驗最值錢。五年前推過一個AI工具，燒掉大半積蓄，結果市場冷到結冰。檢討會上，大家互罵拍桌。我沒躲，帶頭認錯：太迷技術，忘了用戶要什麼。那次教訓刻進骨子裡：創業像煮菜，光食材好沒用，得知道吃的人口味。現在每做決策，先問「這解決誰的痛點？」。回頭看，那些摔跤的疤，反而成了指南針。

有人問成功秘訣？我說不出金光閃閃的答案。無非是每天早起一小時讀行業報告，每週逼自己拜訪三個客戶，聽他們吐苦水。還有，別把創業當神壇。我也會陪孩子打電動，週末關手機爬山。平衡？不是時間表排多漂亮，是學會對自己溫柔。這條路孤獨，但走久了，會發現風景在腳下，不在終點。如果你正起步，記住：跌倒了，抓把土站起來，那土裡有黃金。